Etapas de la comunicacion empresarial: un paso hacia un compromiso mutuamente beneficioso

El papel de la comunicacion empresarial en nuestra vida
?Que parte de nuestra vida toma la comunicacion en sus diversas formas? Sin dudas, muy grande. La comunicacion es el area de la cual viene lo mas importante en nuestra vida. Esta es la relacion con las personas, y nuestro trabajo que nos alimenta, y aprende cosas nuevas, y disfruta de obras de arte. Sin comunicacion, la vida es impensable. Literalmente impregna nuestra vida. Ahora me gustaria llamar la atencion sobre las manifestaciones de nuestra comunicacion que permiten a los empresarios negociar entre ellos y tomar la mejor decision conjunta en situaciones dificiles. ?Que distingue especificamente la comunicacion comercial de todos sus otros tipos? Su principal diferencia es que ocurre con el objetivo de llegar a un acuerdo que, de hecho, representa un compromiso, beneficioso para ambas partes. Por supuesto, tales compromisos pueden tener diferentes matices, pero la habilidad de las partes en este caso es precisamente lograr el mayor beneficio para su bando. Entonces, las negociaciones comerciales son un proceso de interaccion de las partes, que son interdependientes, tienen intereses en conflicto, y el acuerdo general mejorara la posicion de ambos representantes. El requisito de interdependencia en esta definicion es importante, porque si no lo hace, entonces las negociaciones no seran necesarias, porque puede intentar aplicar los metodos de presion de la fuerza aqui.
Preparacion de
Las negociaciones en si mismas son un proceso muy complicado. Incluyen ciertas etapas de comunicacion comercial. Para maximizar las posibilidades de negociaciones exitosas, se deben tener en cuenta muchos factores diferentes. El primer paso en esta situacion es determinar tus objetivos. Es importante entender y formular especificamente para usted que es exactamente lo que espera recibir de las negociaciones. No es tan simple como parece a primera vista. El objetivo no tiene sentido formularlo con un estilo dificil, solo piense en las diferentes opciones y decida que es lo que en estos casos quiere obtener y lo que considera prudente sacrificar por esto. Necesitamos formularnos un programa minimo y un programa maximo. Las negociaciones pueden ser diferentes, pero en cualquier situacion necesita tener pautas para el movimiento correcto. Las etapas iniciales de la comunicacion comercial son la preparacion de las negociaciones. Todo se reduce a una recopilacion completa de informacion que permitira que el proceso se lleve a cabo con habilidad. En primer lugar, debe estar lo mas informado posible sobre el tema de las negociaciones. En segundo lugar, es necesario conocer y comprender bien a los representantes del lado opuesto. Es importante lo que influye en sus decisiones, cuales son sus caracteristicas personales, cual es su plan de accion previsto.
Proceso de negociacion
Despues de la preparacion, llega el momento de las negociaciones. En su proceso, uno debe ser capaz de encontrar puntos en comun, establecer contacto psicologico con los oponentes, crear un clima favorable para la comunicacion empresarial. Aqui, tanto el entrenamiento teorico como las habilidades de negociacion son importantes, junto con la intuicion. Estas son etapas dificiles de la comunicacion comercial, en gran parte estan determinadas por la capacitacion previa y las calificaciones de los negociadores. Es importante primero aclarar tanto como sea posible los objetivos de los participantes en el proceso, los argumentos presentados, el grado de preparacion para posibles concesiones. Ademas, es necesario comprender a que compromiso tiene sentido esforzarse, sobre la base del uso de la informacion recibida. Entonces debemos determinar nuestros pasos concretos adicionales. Estas etapas de conducir una conversacion empresarial constituyen la parte principal de las negociaciones. Como resultado, ambas partes, como regla, llegan a un acuerdo final.
Analisis de lo que se ha hecho y lecciones para el futuro
Cuando las negociaciones terminan, esto no termina ahi. Es necesario analizar los resultados del proceso en si, su estrategia y tactica, y aprender lecciones para el futuro. Las etapas finales de la comunicacion empresarial solo sirven esto. Negociar es un arte complejo pero muy importante. Para poseerlo en medida suficiente, necesitas mejorar constantemente tus habilidades. Entender cuales son las diversas etapas de las negociaciones comerciales y estan destinadas a hacer su contribucion a este proceso.